ما كيفية انشاء مشروع تجاري بالمغرب ؟

إن أول خطوة هي أن تكون لديك فكرة تجارية واقعية ( إن أول خطوة في تنشيط عملك التجاري هي تحديد نوع المجال التجاري الذي تريده لنفسك . هل لديك الموهبة أو الميول الذي يمكن أن تحوله إلى عمل تجاري ؟ دون أفكارك كلها . ربما يكون ما تبحث عنه شيء عادي لكنك تنظر له بشكل مختلف . ربما تكون هناك فكرة تجارية ذات مستقبل هام في منطقتك . ربما تجد أن هناك منتجا يصعب على التجار المحليين تسويقه لكنك تشعر أن بإمكانك تقديم ذلك المنتج للمنطقة . ربما أنك تفكر في استبدال عمل تجاري قائم و تطويره بالشكل الذي تراه مناسبا . مهما كانت فكرتك فإنها لابد أن تكون اللبنة الأولى لعملك التجاري . .

إذا كنت تعتقد أن فكرتك جيدة اسأل نفسك :

ماهي مهاراتي ؟ ما هو العمل الذي أنجزته ؟ ما هي المعرفة أو الخبرة التي نلتها ؟ هل بإمكاني استخدام مهاراتي و خبرتي لإقامة مشروع تجاري خاص ؟ فكر في ما إذا كان بإمكانك الاعتماد على مشروعك كمصدر عيش . هذه هي أول خطوة في تطوير خطة العمل ( للشروع في عملك التجاري عليك أن تثبت أنه سوف يكون ذو جدوى لك ولمن يقدمون لك الدعم المالي ( أو حتى لنفسك ) .

اسأل نفسك :

ما الغرض من هذا العمل التجاري ؟
ماذا سوف أبيع ؟
كيف أبيع إنتاجي ؟
من سيكونوا عملائي ؟
أين أقيم مشروعي التجاري ؟
ما هي المواد الخام التي احتاجها ؟
كم من رأس المال احتاجه و من أين أحصل عليه ؟)

إن سر النجاح هو اختيار العمل الاقتصادي الصحيح و المكان الصحيح و تقديم المنتج أو الخدمة التي يكون الناس على استعداد لدفع المال فيها .

نمــوذج خطــة العمــل
خطة العمل لمشروع جديد
(اسم الشركة)
(اسم مقدم الخطة)
(التاريخ)
(1)
استمارة خطة العمل لمشروع جديد
اســم المشروع:------------------

اسـم مقدم الخطة:------------------

التاريـــــخ:-------------------
(1)
تفاصيـل أوليـــة:-

*هل سجلت المنشأة لدى وزارة التجارة والصناعة: نعم لا

*ما هو الشكل القانوني للمنشأة: مؤسسة فردية مشاركة شركة محدودة المسؤولية

*تاريخ التسجيل (الشهر - السنة - المكان)

*راس المال المساهم المصرح به:------ريال عماني.
تفاصيل المساهمة في راس المال:-
حجم المساهمة( راس المال المدفوع) الجنسية اسم المساهم الرقم
النسبة المئوية% المبلغ
1
2
3

طبيعة العمل:-
-------------------------------------------------------.

عنوان الاتصال:-
-------------------------------------------------------
ص.ب. رقم:----------------
رمز بريدي :----------------
رقم الهاتف :----------------
(2)

خلفيــة المؤسسيـن:-

اسم المؤسس الرئيسي:------------------------------------------
العمر:----------
الخبرة:----------سنوات:-

مهـــام الوظيفـة اسم الوظيفــة المنشـــــأة الفـــــترة

يرجى ذكر أهم المنجزات:-

التعليــم:-
المــــواد الشهـــــادة المؤسسة التعليمية الفتــــرة

*تفاصيل المؤسسين الآخرين (إن وجدوا): تعطى هذه التفاصيل بنفس الطريقة الواردة أعلاه.
الهيكل الإداري المقترح:-
(يرجى محاولة رسم مخطط للهيكل التنظيمي)

(3)
تفاصيــل المشـــروع:-

نبذة عن المشروع:-

يرجى إعطاء تفاصيل المشروع على أن يشمل ذلك النقاط التالية:-
الموقع: يرجى أيضا ذكر المساحة الإجمالية التي يتطلبها المشروع وكذلك المساحة المشيدة.
· التكنولوجيا(إن كانت واردة)
· معلومات عن المنتج/الخدمة
· عملية التصنيع/الخدمة: وصف مفصل مع تبيان الإنتاجية في المراحل المختلفة.
· عدد نوبات العمل في اليوم
· الشركاء التقنيون
· المنافع المطلوبة:-
القــــدر المطلــــوب مدى توفرها في الموقع المنفعـــــة
كيلوواط متوفرة - غير متوفرة الكهرباء
متر مكعب يوميا متوفرة - غير متوفرة المياه
متر مكعب يوميا متوفرة - غير متوفرة الغاز
لتر يوميا متوفرة - غير متوفرة زيت الوقود


العمالة المطلوبة:-

إداريـــــة
مهـام مكتبيــة
عمالــة ماهــرة
عمالــة غير ماهــرة
سائقــون / حــراس

المواد الخــام:-

من أين سوف تأتى بالمواد الخام؟
ما هو الحجم المطلوب من المواد الخام وكم سعر الوحدة؟
(4)

تفاصيل تكلفة المشروع
إعطاء تفاصيل تكلفة المشروع (بما في ذلك راس المال العامل) ويرجى -حيثما كان ممكنا- دعم الأرقام بعروض/مبررات.

المبلغ ر. البنــــــــــــود
الأرض وتسويتها
المبـــــاني
الآلات والمعدات
آلات احتياطيـة
المنافـــــع
أصــول ثابتـة متنوعـة
- معدات مكتبيه
- أثاث وتركيبات
- سيـــارات
رســـــوم
تكاليف تدريـب
مصروفات تأسيس الشركة
مصاريف ما قبل التشغيل الاخرى
مصاريف بنكيه خلال مرحلة التشييد
طوارئ بنسبة 5%

*رأس المال العامل
إجمالــــي تكلفة المشروع

بخصوص بنود تكلفة المشروع نقترح أن تحدد بوضوح المتطلب لكل بند على نحو منفصل قبل أن تتوصل إلى الرقم النهائي لإدراجه في العمود . وفيما يتعلق براس المال العامل يتوقع منك أثناء حسابك له أن تأخذ في الحسبان الممارسات التجارية السائدة حاليا في السوق بشأن تحصيل الحسابات المدينة.
أما مصاريف ما قبل التشغيل فإنها تعني المصاريف التي تتكبدها الشركة قبل ابتداء عمليات التشغيل . وهذه قد تتضمن تكاليف الاتصالات والسفر وتعيين العاملين والرواتب خلال مرحلة ما قبل التشغيل الخ.

(5)
طـــرق التمــويل:-

يرجى أن توضح كيف تود أن يتم تمويل تكلفة المشروع:-

ريال عماني
راس المال المســـاهم
-من المؤسسين
-من صندوق تنمية مشروعات الشباب
جملــة راس المال المساهم

القروض:-
-من بنك ......... !!
-قروض من الوزارة..........
-تمويل تجاري من..................
جملـة القــروض لاجــل
تمويل راس المال العامل من قبل البنوك التجارية
أجمالـــي القـــروض
جملــــة تمــويل المشــــروع

وضح موقف كل مصدر من مصادر التمويل التي تقدمت بطلب إليها .
مثلا إذا كنت قد قدمت من قبل طلبا لقرض من ............ ولكن لم تتسلم بعد التصديق عليه ، ينبغي عليك توضيح تاريخ ذلك الطلب . وإذا لم تكن قد قدمت أي طلب يرجى أن تؤكد بوضوح انه لم يتم تقديم أي طلب لقرض.


(6)
الســــوق:-

حجم السوق:-

إعطاء بيانات الطلب خلال الخمسة سنوات الأخيرة:-

2006 2007 2008 2009 2010
المنتج 1
المنتج 2
المنتج 3

العرض:-

تقديم قائمة بالواردات /الطاقات / انتاج الموردين المحليين

1999 2000 2001 2002 2003
الإنتاج المحلي
الواردات

المنافسة:-

الطاقـــــة عنوان الاتصال ورقم الهاتف الاســـــــم

التسعيرة:-
تقديم تفاصيل التسعير المقترح

استراتيجية التسويق:-
اذكر خطوات استهداف اسواق جديدة عبر:-
الاتصال بالعملاء: لمعرفة متطلباتهم.
· البحث عن منتجات تكميلية.
· المعارض التجارية.
· عرض منتجاتكم في المواقع التجارية والتسويقية على شبكة المعلومات في الحاسب الالي والتأهيل لذلك.
· دراسة استبيان السوق..
. البحوث والتطوير.


(7)
الميزات التنافسيـة:-

نقــاط القــوة:

اذكر الأوجه التي ترى أنها تمثل نقاط قوة تنافسية تضمن النجاح . قد تتعلق هذه النقاط بالموقع أو تسعيرة المنتج أو التسليم أو الإدارة00000 الخ.

نقــاط الضعـف:

اذكر الأوجه التي ترى أنها تمثل نقاط ضعف قد تعوق تقدم المشروع . قد تتعلق هذه النقاط بنوع الخدمة أو تفاني العاملين أو نوع الآلات أو المصروفات العمومية000الخ
التحليــل المالــــي:-

بيان الأرباح والخسائر المتوقعة

(ناقش كلا من الجوانب الإيجابية والجوانب السلبية لقوائم الدخل إذ ينبغي عدم محاولة إخفاء أي حقيقة).

يرجى الأخذ في الحسبان جميع التكاليف المحتملة لكي تصل إلى الرقم النهائي . مثلا تحت بند " الرواتب والأجور" يتوقع منك احتساب جميع التكاليف مثل الرواتب الأساسية والبدلات وتكلفة تجديد تأشيرات إقامة العمال الوافدين وقيمة تذاكر السفر ، وتكلفة التأمينات الاجتماعية وتكاليف مكافآت نهاية الخدمة . وتحت بند "التامين" يتوقع منك أن تحسب ليس فقط التامين ضد الحريق والأخطار الأخرى بل أيضا تامين العمال وتامين الخسارة التبعية (فقدان الأرباح)000الخ.

وننصحك أن تكون متحفظا بقدر الإمكان عند حساب التكاليف . وإذا كان المشروع وحدة تصنيع يرجى أن لا تتوقع أن تنتج هذه الوحدة بنسبة 100% من طاقتها التصميمية منذ السنة الأولى فصاعدا.

قد تجد صعوبة في حساب الاستهلاك وغيرها ، لذا عليك أن تفترض فقط استهلاكا على طريقة النسبة المئوية الثابتة لعناصر تكلفة المشروع المختلفة .




أرجو أن يفيد هذا الموضوع الأخوه المقبلون على أنشاء مشاريعهم التجاريه حتى وأن كانت صغيره وليعلم( المليونير ) القادم أن النظام والتنظيم بعد توفيق الله هما أسس النجاح .